新芳参展SPINEXPO AUTUMN/WINTER 2025-2026

——进出口 顾健

一年一度的秋冬纺织盛宴于7月9日至10日在美国纽约如期举行。经历了三年疫情的情绪压抑，此次参展商数量显著增加，但大多数来自江苏地区。随着后疫情时代的到来，中国供应商之间的竞争愈加激烈，外贸订单面临着越来越明显的价格压力。从大多数参展商的产品来看，主要围绕涤纶纤维研发一些新产品，以实现价格优势。例如，花捻磨毛和喷毛等技术得到了广泛应用。

在美国市场，男装主要以棉混纺为主，而女装则既有化纤类，也有棉混纺类的产品。然而，最终的选择还是取决于纱线的手感。近年来，花捻磨毛类产品在美国市场受到热捧。从此次展会现场客户的样品选择及交流来看，客户更倾向于选择价格在$3.50/lbs以内的低价产品，特殊风格的产品则可接受约$4.00的价格，而高端产品吸引力不足。根据主办方的调查，当前美国市场高端产品的库存量依然充足，畅销的仍主要是低端产品，这符合美国市场的消费习惯。因此，未来我们在开发方向上也应增加此类产品的比例，以提升自身的竞争力。

在展会上，各个展商的推广样本层次不一。有些展品设计美感十足，产品设定及价格定位合理，且多色匹配时尚花型，并通过色卡形式展示，同时附上相应的样衣。这种包装方式格外吸引客户的目光。目前，单一单色的简单花型已难以满足设计师的灵感需求，市场竞争的加剧使得设计师对纱厂的要求越来越高。如何在众多展商中让设计师眼前一亮，需要我们在产品包装上投入更多精力。作为一家大型生产型企业及多种类纱线推广的外贸公司，我们在产品工艺的改进、研发和品种的稳定控制上要做得更好，同时，也要紧跟国际市场的推广趋势，更好地满足设计师的需求，这是我们每次客户推广及参加展会的重点。在展商产品同质性较高的情况下，最终的包装效果将引导设计师的选择。

纽约展会已经落下帷幕，这短短两天的时间对明年的订单突破至关重要。只有通过与客户面对面的交流，才能激发他们对我们的兴趣，更好地把握客户对未来产品的需求方向。从香港市场了解到，未来的趋势是纱厂直接面对美国客户，提高自身的开发能力，实现与美国客户的面对面交流，从而提升产品的选中率，增加与客户的订单份额。从纽约纱展会结束后到9月底，正是为明年秋冬订单打基础的最佳时机，精准开发将为明年订单的突破奠定坚实基础！